A carreira de vendedor é uma das que apresenta maiores possibilidades e amplitude de atuação, pois no sistema econômico em que vivemos, basicamente todo tipo de negócio precisa de vendedores! Algumas pessoas não têm consciência dessa importância e de quantas portas poderá abrir ao se tornar um vendedor profissional de fato.

Acontece que, como em toda profissão, para ficar entre os melhores é preciso investir: estudar, se capacitar, se atualizar, praticar os aprendizados, expandir os conhecimentos, ter interesse, curiosidade, dedicação.

Diante disso, a realização de um curso de vendas é um passo essencial, dentre outros, para construir uma carreira bem-sucedida. Falaremos a seguir sobre alguns dos principais motivos para que você tome essa iniciativa e revolucione sua vida profissional!

1. Proporciona o desenvolvimento pessoal

Se você fizer um curso de vendas profissional, um dos aspectos mais fundamentais que será trabalhado nessa experiência será sua relação com você mesmo. Por que? Bom, quando você vende, lida com pessoas, não importa se a venda é pessoal ou corporativa: sempre são pessoas que negociam com você!

Para que você consiga lidar com a diversidade de indivíduos que poderão aparecer na sua rotina de trabalho, antes de qualquer coisa, você precisa estar bem consigo mesmo: bem resolvido com a vida profissional, no controle da vida financeira, capaz de se gerenciar emocionalmente e capacitado quanto a alguns repertórios comportamentais.

Só quando você desenvolve suas habilidades e competências pessoais é que será capaz de dominar outras ferramentas fundamentais da área de vendas na prática.

2. Ensina a lidar com pessoas

Para que você não se confunda, já vamos adiantar o seguinte: lidar com pessoas é diferente de lidar com clientes. Por isso, ao investir em um curso de vendas, deve-se observar se ele aborda esses dois aspectos. É um pouco complicado separar uma coisa da outra, mas, basicamente, é preciso entender tanto o raciocínio de compra da pessoa quanto a sua situação emocional e comportamental.

Por exemplo, uma coisa é saber como demonstrar a um cliente que o seu produto é o melhor e levá-lo a fechar a venda, outra coisa é lidar com esse mesmo cliente quando ele está estressado e saber lidar com a situação emocional dele, além de tratar sobre a questão da venda. Entende?

3. Oferece ferramentas para conhecer o cliente

Bom, agora sim, vamos falar do cliente. Um curso de vendas vai te ajudar a entender melhor como os diferentes perfis de clientes funcionam. Quem deseja ser um vendedor profissional e bem-sucedido não pode se contentar com fórmulas prontas: deve ser capaz de ler o consumidor a partir de aspectos como:

- Quem é o seu cliente: profissão, tempo livre, vida familiar, etc?

- Qual problema ele apresenta e como o seu produto pode resolvê-lo?

- Qual a expectativa dele com o produto ou serviço que busca?

- O que ele mais valoriza em uma negociação?

A partir de perguntas como essas você será capaz de abordar o seu cliente de uma forma assertiva e entender, nessa interação, como realizar a venda de modo que ele feche a compra e se fidelize à empresa.

4. Te mantém atualizado com o mercado

Bom, tudo isso e outras questões envolvem algo que podemos chamar de “técnicas de vendas” ou metodologia. Nesse contexto, além de conhecer o seu cliente, outras informações e conhecimentos são importantes, como a concorrência, o mercado no qual atua, o produto ou serviço que comercializa, dentre outras questões.

Um curso de vendas te manterá atualizado sobre essas informações e métodos para serem aplicadas no cotidiano, te auxiliando a observar o que funciona e o que não funciona e a se aprimorar somando experiência prática e conhecimento técnico.

Quatro motivos apenas? Pode parecer pouco à primeira vista, mas esses quatro elementos que uma capacitação eficiente poderá te proporcionar vão fazer toda a diferença na sua carreira de vendedor. Além disso, esses aspectos são gerais e se desdobram em várias outras questões que, com certeza, você será capaz de identificar quando tomar a iniciativa de investir em si mesmo.

Está pronto para dar um grande passo em direção a um novo patamar em sua carreira? Inspire-se ainda mais lendo o nosso artigo: Comércio varejista: conheça as maiores empresas do Brasil.