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Como ser supervisor de vendas

Muito vendedores sonham com uma promoção e, neste caso, o cargo de supervisor de vendas é quase sempre o primeiro passo. Contudo, para sair do “sonho” e transformar uma futura promoção em objetivo, é preciso buscar mais conhecimentos sobre o cargo que se deseja alcançar e todos os outros que o precedem.

Pensando nisso, elaboramos este artigo para que você possa entender mais sobre o que é um supervisor de vendas e outras informações úteis sobre o assunto.

Quanto recebe um supervisor de vendas?

Um dos fatores que motivam os vendedores a desejarem uma promoção é o salário. É claro que ele nunca deve ser a única razão de uma mudança de cargo, mas ele poderá ser uma variável a se considerar. Isso porque, em alguns casos, uma promoção nem é tão vantajosa financeiramente quanto parece.

Entretanto, dificilmente se divulga com facilidade o salário de cargos superiores em uma empresa e perguntar é indiscreto. Felizmente, é possível se basear em uma média nacional. No Brasil, a média para o salário de supervisor de vendas fica em torno de R$ 3.400,00 com uma variação aproximada entre R$ 2.200 e R$ 5.000,00.

É interessante que você procure saber sobre o modo de assalariamento do supervisor na sua empresa. Em alguns lugares, ele também recebe um percentual relacionado a metas, com base na comissão de vendas da equipe pela qual é responsável, dentre outras variações.

O que faz um supervisor de vendas?

Por mais que tenhamos contato com um cargo, nem sempre sabemos tudo o que ele faz. Em primeiro lugar, porque estamos concentrados em nossa própria função. Mas, também, porque nem tudo o que um profissional faz está visível para os outros.

No caso do supervisor de vendas, podemos falar que ele é uma espécie de ponte entre os vendedores e a gerência da empresa, e também, entre os vendedores e os clientes. Sua função não é vender, mas auxiliar e acompanhar a equipe de vendas.

Um dos principais desafios desse cargo é conseguir fazer com que a equipe pela qual é responsável cumpra as metas estabelecidas. Dessa maneira, podemos listar algumas das funções do supervisor de vendas:

– Planejar as vendas;

– Acompanhar o trabalho dos colaboradores;

– Treinar, capacitar e garantir a motivação;

– Ser um intermediador.

Como ser um supervisor de vendas?

Se você está realmente interessado nessa profissão, primeiramente, deve entender como funciona a promoção na sua empresa. Algumas apresentam processos seletivos internos periódicos e outras, simplesmente, decidem quem irão promover. Entenda isso e procure desenvolver em si as seguintes competências:

– Demonstre que conhece bem o cliente da empresa;

– Procure manter seus conhecimentos sobre o mercado e a concorrência atualizados;

– Seja um especialista no produto que a empresa vende;

– Demonstre abertura e desejo de aprender sempre mais;

– Trabalhe de maneira planejada para atingir metas e deixe isso evidente;

– Seja diplomático e assertivo no trato com os colegas e com o cliente;

– Saiba tudo sobre a empresa onde trabalha e mostre que tem orgulho de ser seu empregado;

– Seja uma pessoa motivada e capaz de disseminar essa motivação.

Independentemente da sua empresa adotar um processo seletivo ou promoção por nomeação, desenvolver essas habilidades te deixará mais próximo do cargo de supervisor de vendas. Você pode começar agora a investir nesse desafio, lendo também o artigo COMO SER UM VENDEDOR COM ALTA PERFORMANCE!

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